クリエイターとして生き残るために必要な「営業力」

中学生の長男が「将来はゲームクリエイターになりたい」と言った時、私は複雑な気持ちになりました。夢を応援したい気持ちと、「クリエイティブな才能だけでは食べていけない現実」を知っている父親の葛藤です。

私自身、デザイン関連の仕事を経て、痛感しました。「技術があるだけの人」と「技術を活かして価値を生み出せる人」の間には、大きな溝がある。この溝を埋める力、それが「営業力」です。これは売り込みのテクニックではなく、「相手の課題を理解し、信頼を築き、共に価値を創造する総合力」。この力の素地を、家庭でどう育てるか。共働きで時間のない我が家の実践をお話しします。

我が家の失敗：技術偏重教育が招いた「伝えられない」壁

長女がプログラミング教室に通っていた時のことです。月額15,000円を投資し、Scratchを使いこなしてゲームを作れるようになりました。しかし、発表会で彼女が作ったゲームの「面白さ」を説明できなかったのです。コンセプトも、こだわりも、言葉にできませんでした。

その瞬間、私は悟りました。

「技術を学ばせるだけでは不十分だ。『自分の作品の価値を伝える力』がなければ、宝の持ち腐れになる」

この「伝える力」こそ、営業力の核心です。プロの世界でも、この力の有無が収入と仕事の質を分けています。

1「プレゼン力」はタブレット学習の「発表機能」で磨く

我が家で活用しているのは、【進研ゼミ チャレンジタッチ】（月額約3,000〜6,000円）です。この教材の「自分の考えを録音・録画して提出する」機能は、営業力の基礎を養う絶好の機会です。

例えば、「地元の特産品を紹介しよう」という課題。答えを選ぶだけでなく、「なぜ有名なのか」「どこがおすすめか」を1分間の動画で説明します。最初は照れくさがっていた子供たちも、今では「ここはゆっくり話そう」「背景に地図を映そう」と、伝わり方を自分で考え、改善するようになりました。

2「異文化対応力」は英検の面接対策で養う

私は英語を、単なる語学ではなく「異なる背景を持つ人と意思疎通する力」を育てる手段と捉えています。長女は小学6年生で英検3級に合格しましたが、使ったのは【スタディサプリ ENGLISH】小学生コース（月額1,980円）と過去問だけ。毎日20分の学習です。

特に価値があったのは二次試験（面接）です。知らない試験官の前で、制限時間内に自分の意見を英語で述べる。これは、将来クライアントの前で企画を説明する実践的プレゼンの場そのものです。

3「ヒアリング＆提案力」は家族会議で日常的に鍛える

我が家では毎月、家族会議を開きます。ここで徹底しているのは、「必ず理由を述べさせる」ことです。

「新しいゲームが欲しい」

→「なぜそのゲームがいいの？」「毎日どのくらいの時間なら遊べる？」

最初は「だって欲しいから」という答えだけでした。しかし、続けるうちに「友達と協力プレイができるから交流を深められる」「1日30分なら宿題に影響しない」と、理由と具体策をセットで話せるようになってきました。

これは、ビジネスでいう「顧客の真のニーズを引き出し、具体的な解決策を提案する」プロセスの家庭版トレーニングです。

通信教育を「営業力養成ツール」として使いこなす3ステップ

教材をこなすだけではもったいない。我が家で実践する、投資対効果を最大化する使い方です。

• 計画は「自分で立てさせる」

チャレンジタッチの学習計画表を、子供自身に立てさせます。「今月は算数を多めに」「旅行があるから前半で進める」という調整は、プロジェクト管理の基本です。

• 間違いを「分析材料」にする

タブレット学習は間違えた問題のデータが残ります。月末に「間違い分析会」を開き、「なぜ間違えた？」「次はどう防ぐ？」を考えさせます。これは課題分析力の訓練です。

• 結果を「家族に報告させる」

毎月の学習レポートを、子供自身が家族の前で発表します。「国語の読解は上がった」「算数の図形は苦手だから来月重点的に」。自分の成果と課題を客観的に把握し、伝える訓練になります。

教育費を「死に金」にしない「ROEI」視点

我が家の教育費（習い事・通信教育）は子供1人あたり月額約15,000円。これを「消費」ではなく「投資」と捉え、「ROEI」という視点で評価しています。

この視点で見ると、月15,000円のプログラミング教室は1年で見直し、チャレンジタッチとスタディサプリの組み合わせ（計約6,000円）に投資を集中させました。自立度が高く、リターンも明確だからです。

最も大切な営業：子供との信頼関係を築くこと

仕事で営業を学び、気づきました。家庭で最も大切なのは、「子供との信頼関係を築く営業」です。

強制では何も生まれません。大切なプロセスは、ビジネスと同様です。

この信頼関係があって初めて、子供は自ら学び始めるのです。